六盤水市農業投資開發有限責任公司在產業的發展過程中，一直秉承統一品種、統一標準、統一品牌、統一包裝、統一價格、統一銷售的“六統一”發展模式，集中優勢力量把獼猴桃種好、管好、賣好。

 圖1  六盤水市農業投資開發有限責任公司董事長胡光汝致辭

  首先，我們堅持品牌化銷售的原則，全力打造“涼都彌你紅”紅心獼猴桃品牌，作為本市獼猴桃的統一品牌。今年，我們加大了品牌的宣傳推廣力度，品牌的影響力得到了較快的提升。

  其次，我們堅持專業化銷售的模式，組建“彌你紅”產品銷售公司，高薪聘請具有30余年銷售經驗的職業經理搭建專業化的銷售團隊，不斷充實銷售、策劃、電商、售后服務等方面的人才力量，有效的保證了營銷計劃的執行。

  第三，我們堅持區域化銷售的布局，今年，根據產品的定位我們進一步鎖定目標市場和目標客戶，將我們的市場重點定位在華北、華東、華南、西南4個核心目標區域，華中（武漢、長沙）為輔助區域，全國共計覆蓋18個省市。

  第四，我們堅持多元化銷售的方式，構建“線上線下”雙輪驅動。線上渠道已經與京東、天貓、中國郵政、順豐優選、建行的善融商務等電商平臺建立了深度合作。另外，我們還融入了當下流行的抖音、快手、小紅書、微信小程序等新型社群營銷模式。2019年線上渠道計劃銷售1500噸。線下渠道方面，我們以自建直營店、發展代理商和經銷商為主。目前我們已經在六盤水市、貴陽市、大連市等地建立涼都特色農產品專營店6家，代理和經銷的合作對象包括盒馬鮮生、華潤、家樂福、大商集團等60余家全國知名水果連鎖終端渠道,以及一線市場批發檔口。我們積極拓展境外和國外市場，在中國臺灣地區、泰國、中東、俄羅斯等區域已發展了意向性合作伙伴。2019年線下區域銷量計劃完成6500噸。

  為不斷完善獼猴桃產業的全產業鏈發展，提升產品附加值，一方面我們大力發展獼猴桃深加工產品，建成了彌你紅生態食品加工園，已形成獼猴桃果酒5000噸、飲料1000噸的產能。我們的果酒為獼猴桃全汁發酵，度數主要有6度、12度和14度，已獲得美國FDA認證，打通了出口渠道。另一方面，我們自主研發了獼猴桃白酒系列產品，目前正在試銷階段。我們還積極與貴州省輕工所、貴陽學院、貴州科學院等機構合作，共同研發了獼猴桃果汁、果脯、果醬、休閑食品及生物萃取、美容產品等深加工產品，豐富了獼猴桃深加工產品種類，延伸了產業鏈。另外，我們正積極謀劃創建獼猴桃產品研發中心，加大對外合作力度和產品研發投入，保證產品的不斷更新，提升獼猴桃產品的市場競爭力和市場占有率。

（來源：天眼新聞）